在網絡營銷中,中小企業(yè)往往會帶來傳統(tǒng)的營銷方法和思維。傳統(tǒng)營銷思想對網絡營銷有一定的借鑒作用,但它不能適應網絡海。網絡營銷的多樣性和虛擬性體現(xiàn)了網絡營銷更加注重情感營銷和互動營銷。因此,面對網絡,中小企業(yè)往往會陷入一些常見的誤解。這些誤解與大企業(yè)的不同之處在于,大企業(yè)的誤解面臨著如何驅動平臺或與互聯(lián)網公司玩游戲的問題。中小企業(yè)面臨著如何利用平臺,如何利用焦點占據位置

神話1:用戶的行為和習慣不變。他們只關注如何進行更大規(guī)模的宣傳,而忽視了消費者的決策過程。搜索營銷是適合中小企業(yè)的營銷方式。許多企業(yè)在開展搜索營銷時往往“忽視”整個過程,認為選擇一個關鍵詞并再次賺錢是可以的。歸根結底,我仍然認為用戶的行為會保持不變,忽視消費者的決策過程;用戶的行為并不是一成不變的。面對行業(yè)和互聯(lián)網的變化,企業(yè)總是領先于市場的變化。他們需要小心和謹慎。例如,有一項研究發(fā)現(xiàn),當潛在客戶做出購買行為時,他們開始只使用一般關鍵詞進行搜索,幾天后再使用品牌關鍵詞。觀察這些行為,我們可以得出結論:互聯(lián)網為消費者提供了更多的品牌空間和信息基礎選擇。在做出行為決策之前,消費者將通過了解一般信息開始品牌之間的比較。因此,在選擇廣告形式和其他營銷方式時,用戶行為的決策過程和用戶行為的營銷決策是中小企業(yè)面對網絡營銷的出路
神話2:沒有持續(xù)的動機和耐心一次換崗
網絡營銷需要企業(yè)不斷的調整和優(yōu)化。例如,SEO要求網站不斷調整、添加關鍵詞、重復和修改,以達到真正的效果
許多中小型企業(yè)在面對互聯(lián)網的海洋時總是抱怨虧損,當效果趕不上時就停止投入資金。例如,在做搜索引擎廣告時,一個朋友一次投資了數(shù)千美元。后來,當數(shù)千美元用完后,效果不是很好。他抱怨說,網絡廣告毫無用處。這并不是說搜索引擎廣告毫無用處,而是他選擇的廣告關鍵詞和投資資金不正確。所有形式的廣告都是有用的,但需要持續(xù)的動機和耐心
如果中小型企業(yè)沒有這樣的資金投放大量廣告怎么辦?在筆者運營的中國營銷資源在線網的運營中,采用了以下方法:在前幾個月投入少量,試圖找到合適的方式投放網站,然后穩(wěn)定投放。這不僅可以節(jié)省資金,還可以購買大量的商業(yè)體驗
中小企業(yè)在網絡營銷中面臨著機遇和挑戰(zhàn)。有說法是,對于企業(yè)來說,抓住“互聯(lián)網人氣”意味著抓住巨大的商機。在討論這一機遇下的誤解和變化的同時,我們還需要延伸到另一個話題:如何應對未來新一代90后和00s后消費者特征的變化,即用戶研究的問題,這與傳統(tǒng)營銷沒有什么不同。傳統(tǒng)的營銷模式可以應用于網絡營銷,但必須適合網絡的特點。這也是中小企業(yè)面臨不可預測的網絡虛擬世界的時候,他們需要改變觀念。
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