汽車網(wǎng)絡銷量的不斷增長，使得網(wǎng)絡營銷越來越受到人們的重視。為了獲取更多線索，提高線索轉(zhuǎn)化率，我們需要把握汽車網(wǎng)絡營銷的各個環(huán)節(jié)。現(xiàn)在企業(yè)云將與您分享汽車在線營銷的實用技能

電子營銷平臺的管理

目前，汽車電子營銷平臺有三種類型：

第一，汽車垂直門戶

汽車垂直門戶競爭最大，但它是最大的線索來源。目前，大多數(shù)經(jīng)銷商將通過汽車垂直門戶

第二類、官方網(wǎng)站

制造商、集團和4S店的網(wǎng)站進行電子營銷，這些網(wǎng)站更具權威性

第三類、社交媒體平臺-微信、微博等社交媒體平臺，擁有最高的用戶粘性

大多數(shù)4S店選擇結合三類平臺的網(wǎng)絡營銷矩陣。應該指出的是，對過程實施的監(jiān)督和評估同樣重要。建議根據(jù)職責制定不同的KPI指標。例如，對于分配給在線銷售相關人員的大型KPI指標，網(wǎng)絡平臺維護人員不僅要負責網(wǎng)絡更新，還要負責KPI質(zhì)量指標，如微博、微信關注人數(shù)、網(wǎng)站有效訂單數(shù)量等；對于銷售人員來說，可以評估成功邀請門店的數(shù)量和比例、訂單反饋的及時性和電話接聽率

網(wǎng)絡營銷內(nèi)容的展示

網(wǎng)絡平臺是推廣服務理念、建立客戶信任和增加客戶粘性的陣地。需要根據(jù)平臺的性質(zhì)確定促銷廣告的發(fā)布。例如，報價平臺可能適用，微博等平臺發(fā)布的大量促銷廣告效果可能不理想。這里有一個微信營銷的例子供您參考：

微信擁有大量的用戶群，良好的客戶體驗勝過每天發(fā)送促銷信息。建議您在撰寫微信內(nèi)容時，可以改變思路，讓微信平臺成為客戶的生活助手，發(fā)布熱點新聞、美食推薦、實地考察等信息，并將店鋪銷售和售后活動隱藏在里面。我相信，在增加客戶粘性的同時，也會增加客戶數(shù)量

3、將在線銷售與店內(nèi)活動相匹配

4S店有定期的店外活動來邀請客戶來店。在線營銷專家可以為在線客戶啟動定制活動。例如，平臺上的網(wǎng)民可以參與網(wǎng)站的獨家活動和定制車型活動，給客戶獨家享受的感覺（注意：避免與店內(nèi)其他活動發(fā)生沖突）

4、在線銷售客戶線索的跟進在線銷售平臺帶來了大量客戶線索。然而，由于大多數(shù)客戶同時在多個經(jīng)銷商處存錢，一個客戶可能會與多個經(jīng)銷商競爭。最好的方法是及時跟進潛在客戶。建議工作時間內(nèi)產(chǎn)生的線索在1小時內(nèi)回復，下班后1小時內(nèi)回復

網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析

通過對網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)的分析，我們可以分析現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)、分析和預測，更好地掌握網(wǎng)絡營銷。E-buick運營團隊將發(fā)布每個零售商每月400個電話、每個平臺的網(wǎng)絡潛在客戶數(shù)量、潛在客戶跟進率等信息。零售商可以及時調(diào)整自己的電子營銷弱點。