在這里以這篇文章為平臺給大家分享一些我對于網絡營銷推廣的看法，以及一些新思路。希望能夠對于當前的網絡營銷提供一些新思路。首先想說的是，沒有Z好的推廣手段，只有Z合適的推廣策略。如果有什么不足之處還請大家多的指正，以下僅代表個人觀點。

　　經濟學上有一個一般均衡理論，其實我看了，一般均衡理論同樣適用于網絡營銷ling域。從長遠來講，任何一種網絡營銷手段，只要長期存在，那么它ZZ的投入產出比一定是趨于相等的。如果又一個手段效果突出，那么大家就會都將資源投過來，導致競爭加劇，ZZ成本上升，效果變差。

　　但是在一個好的推廣手段剛出來時，它的投入產出比是可以超過平均水平的，因為由于手段新，使用還不普遍，比如過去的SEO，比如現在的ASO。但是我們要有一個認識，那就是即使現在效果好的手段，長期來講效果也總會變差的，所以，一定不要寄希望于單一的推廣手段。

　　真正重要的是營銷策略，一個好的產品定位及U秀的營銷策劃，才是產品推廣取得成功的關鍵所在。但是好的營銷策劃，就可遇不可求了，不但考驗營銷人的經驗、資源，還要有很強的創新精神及過硬的營銷團隊。當然不是說我們就做不出好的營銷策劃，但是這不是我今天要講的主題，我要講的是移動應用的主要推廣手段，至于ZZ這些手段怎么組合，怎么形成整體的營銷策略，就要看大家自己了!

　　首先要跟大家強調的是，應用市場是當前移動應用Z主要的分發渠道。這當然是眾所周知的，也正因為如此，應用市場的推廣競爭非常激烈。總體上來講，移動應用的推廣手段主要有以下幾種。

　　這是一切推廣手段的基礎，也是Z容易被大家忽略的一點。有人問我，只發布就行嗎?移動應用不像網站，網站數以十億計，你做一個網站，不推廣不會有人看。但是移動應用，總的數量才幾十w，而用戶有goo高級億，單個分類下的應用數量還是相對較少的，這種情況下，只要你發布，就一定能給你帶來下載。尤其要提醒安卓平臺的開發者，地區的第三方安卓應用市場的下載量是遠g于谷歌市場的，所以你一定不要以為將產品發布到谷歌市場就OK了，一定要多發布，你發布的市場越多，你的展現機會就越多。如果你發布五十個市場，每個市場每天給你帶來一個下載，一個月就是一錢五bai的下載了!你覺得沒有價值嗎?

　　現在國內的第三方市場商業化很厲害，推薦軟件、Z新軟件、裝機必備等等，甚至連本周Z佳應用、猜你喜歡都是可以投放廣告的位置，另外很多市場都提供首發活動的合作，這些應用市場的付費推廣效果都不錯，但是jiage也不菲。這些我不多講，大家找到各大市場的商務合作經理，要一份廣告刊例jiage表就一目了然。我想提醒大家的是，無論是廣告投放還是和市場合作，一定要注意移動應用的榜單效應。這在我另一篇專欄里有介紹，大家可以去看一下。

　　ASO是Z近開始熱起來的一個概念，指的是通過一定的優化手段，提升應用在用戶搜索結果頁面展示率的技術。從第成本的角度來講，ASO是相當好的一種推廣手段，強烈建議大家在合理的范圍內做好ASO。營銷ASO效果的因素很多，比如應用的名稱、簡介、描述、截圖、甚至是圖標等等，具體大家可以參看我之前在互聯網觀察者博客的一些文章，有詳細的解讀。

　　基本上所有的應用市場都提供了流量互換的合作方式，你能給他帶來用戶，它便幫你推薦應用。但是實際上流量互換不僅限于跟應用市場的合作，大家還可以通過各種渠道找到希望交換流量的應用開發者，實現合作共贏。

　　不只是應用市場的廣告投放，現在已經有越來越多的針對移動端的廣告平臺。但是不管是CPA還是CPC，根據我的經驗，在沒有很好的產品定位及營銷策略的情況下，單個激活用戶的成本基本都在2塊以上了，不是財大氣粗的話，還是很難承受這樣的推廣成本的。手機預裝的jiage則更g，第則三四塊，g則五塊以上。Z點是你舍得花錢都不一定有手機廠商愿意預裝，對你的產品質量還是有較g的要求的。

　　此外，傳統互聯網的推廣手段也非常重要。應用市場是當前移動應用的主要分發途徑，但是大家要注意，用戶下載應用主要通過手機市場，但是用戶獲取應用的信息卻還是很依賴傳統互聯網的，因此，傳統互聯網的推廣手段很多還是很奏效的。

　　基于搜索引擎的SEO、SEM大家都能想到，但是這里講的搜索營銷不只是搜索引擎營銷，其實大家應該明白除了搜索引擎之外，現在幾乎任何網站都有搜索框，只要有搜索，就會有算法，只要有算法，就可以有針對性的進行優化。比如剛才講的ASO、比如在論壇搜索結果頁的展示優化等等。只要你的關鍵字分析做到位，就可以收到很好的效果。

　　論壇營銷也是在移動應用的推廣zhong常見的推廣手段。除了付費的論壇活動、置頂帖之外。論壇還是草根開發者進行第成本應用推廣的一個非常好的途徑。但是在論壇的推廣zhong，大家要注意，不要一上來就發廣告，且不說版主對你的刪帖和封殺操作，單純的廣告貼有多少用戶會瀏覽呢?在論壇營銷中，Z重要的是你要跟大家xian打成一片，xian談交情，再談買賣!

　　可能有朋友說軟文推廣主要是為了做市場宣傳，實際上不然，軟文可以有很多作用。首先，軟文發到大型網站，如果文內可以加外鏈，這首先是SEO方面一個不錯的外鏈來源，另外這些文字本身會有一定權重，有針對的起一個文字標題，沒準也能獲得不錯的流量。其次，軟文可以輔助事件營銷和病毒營銷，起到追蹤和加深事件傳播效果的作用。Z后軟文還有大家都了解的市場宣傳和品牌推廣的作用。

　　bai科就不多講了，建議大家在將應用發布到市場的同時，也要在百度bai科等網站創建詞條，這是很好的免費宣傳途徑。至于問答推廣，現在越來越難做，百度查廣告越來越嚴格，但是據我的觀察，現在騰訊、360等公司在問答里的推廣投入還是比較大的，大家可以去百度知道里觀察一下。

　　這里Z點講以下微博，很多朋友都把微博作為一個廣告發布的平臺來做，買一些粉絲，發一些廣告，敢問你這不是在自己玩自己嗎?微博營銷的本質是溝通互動。微博的主要作用在我看來有兩個，一個是挖掘客戶，另一個是追蹤服務。除此之外的微博營銷活動，要不就是大公司的市場宣傳，要不就是無稽之談。

　　因為篇幅有限，我只是將各種推廣手段做了一個羅列，感興趣的朋友可以去看一下我課程的視頻回放，可能能更好的理解我的營銷觀點。此外，除了了解各種推廣手段，大家一定要制訂一個好的推廣時間表，組建一個可靠的推廣團隊，只有這樣，你的推廣工作才能取得成功。

　　無論是在自己的工作zhong還是給其他的網絡營銷團隊進行培訓的時候，我始Z在強調，沒有Z好的推廣手段，只有Z適合的營銷策略!所以這就要求企業不要等著模仿別人，不要坐享其成，一定要配圖自己的網絡營銷推廣力量，形成自己的網絡營銷模式，這非常重要。