產(chǎn)品競價推廣怎么做？為什么別人做線下還是線上商店賣產(chǎn)品就是比我好，我相信很多人都很納悶。但是這蘊含了一個互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，此篇文章將給你一一講解。

　　不論你是從事淘寶、天貓還是亞馬遜，又或者是線下實體店，都能脫離不了互聯(lián)網(wǎng)營銷，所謂酒香還怕巷子深，如果沒有一個很好的營銷思維，你的產(chǎn)品很可能會被一些產(chǎn)品一般但是會營銷的企業(yè)給淹沒。

　　要問產(chǎn)品推廣怎么做？何不看看別人怎么做的？分享幾個案例。

　　實體店案例：

　　一個是喜茶，一個是陳鵬鵬鵝肉飯店（原日日香鵝肉店），其實這兩家的前身都是在二、三線城市經(jīng)營的還不錯的店鋪，經(jīng)過包裝和宣傳之后來到一線城市就一下火起來了。

　　PS:打鐵需自身硬。這些品牌商家之所以能持續(xù)火下去也是因為產(chǎn)品本身就是不錯的，在二三線城市得到了驗證，營銷只是催化劑。

　　我印象最深刻就是喜茶還沒在深圳開店的時候，突然有一段時間流行去東莞買皇茶（喜茶前身）喝，我身邊很多朋友都跑東莞那邊去買皇茶。不用多久，皇茶就在深圳開了第一家店了。多年營銷經(jīng)驗告訴我，其實皇茶早在入駐深圳之前偷偷的做了一波預熱。

　　其實不難發(fā)現(xiàn)，在品牌入駐深圳之前，類似深圳吃貨小分隊這樣的公眾號都會發(fā)出很多美食推文（先不糾結(jié)這個是花錢做的還是公眾號自己發(fā)現(xiàn)的）。其次，肯定會找類似美團這樣的餐飲流量大平臺簽約，獲取線上的流量，再配合排隊造勢，這樣的門店沒有不火的理由。

　　這當中其實涉及到很多互聯(lián)網(wǎng)思維

　　利用公眾號發(fā)帖造勢，受眾人群是非常精準的吃貨，通過美食簡介造勢，讓吃貨們會很好奇想去嘗試一番。而且經(jīng)過之前的預熱，店鋪還沒開啟就已經(jīng)很多人在關注了。

　　流量思維，大家在找吃的時候就會在美團或者大眾點評搜索附近吃的東西，在上面找到這家餐廳，進而轉(zhuǎn)化客戶。此外，這些店通常都會選擇人流量特別旺的地方，配合營銷更容易成功。

　　利用排隊制造從眾心理，排隊其實是非常恰到好處的利用了人們從眾以及好奇的心理，通過排隊的現(xiàn)象會讓路過的人產(chǎn)生兩種思維模式:

　　a)這家店的東西一定是很好吃

　　b)這家店的東西真的有那么好吃嗎？

　　但無論是哪種想法，都會不自覺的被轉(zhuǎn)化成客戶。

　　線上店鋪案例：

　　我身邊不乏一批不懂產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷出身的朋友，但是天貓店鋪銷售額做的非常好。

　　我問過他“為何你一個不懂產(chǎn)品出身的，一個月也能賺百來萬？”

　　他笑著回答我說，互聯(lián)網(wǎng)思維啊！

　　他之前和我一樣也是學SEO的，非常喜歡琢磨搜索引擎的排名算法，后來改行賣產(chǎn)品，選擇了一個消費電子類的行業(yè)。他的出發(fā)點和其他人有點不同，很多賣產(chǎn)品的就只知道一味的壓供應商的價格，而他不是，他講究品質(zhì)，貴就貴點，所以他的訂單供應商都非常愿意接，而且?guī)退龅漠a(chǎn)品也比較用心。

　　你壓榨供應商的成本，供應商肯定也會相應的在材料、服務上面削減投入，產(chǎn)品質(zhì)量關乎到后續(xù)的發(fā)展，顧此失彼是新品牌的大忌，他之所以成功，我覺得他的出發(fā)點非常正確。（雖然后面他也去縮減了供應商成本，但這個時候單子量已經(jīng)非常大了，量大對于工廠來說成本就更容易壓縮，所以這個時候再去縮減成本就情有可原了，工廠也不想丟掉這么一個大客戶）

　　有了好產(chǎn)品，舍得花大價錢請優(yōu)秀的攝影師和圖片設計師來設計圖片（在天貓上其實很多時候也是賣圖片而不是產(chǎn)品），同年他也順利拿到了天貓店鋪的入駐資格，因為比較早進入天貓，當時門檻比較低。后面就一直研究算法排名，砸廣告，刷單等等，現(xiàn)在不論是單純的關鍵詞排名還是該關鍵詞的銷量排序（很多人不了解品牌的時候會優(yōu)先選擇銷量最多的），他都是排第一，流量基本都導到他的產(chǎn)品去了，你說他能不賺錢嗎？

　　做線上店鋪一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，如果你不知道如何獲取更好的排名，那你就不適合做線上電商，因為這個是電商最基本的生存之道。

　　還有很多老一輩做生意的，就覺得線上開店和線下開店一樣，把店鋪開起來就有生意來了，生意好不好全靠天意，做的不好就覺得這個行業(yè)沒前途。（和那些說SEO已死的人，如出一轍）這些人的思維還停留在競爭不激烈，價格不透明的時代，但隨著競爭越來越激烈，線上商店沒有價格優(yōu)勢，不會做排名，不會包裝產(chǎn)品的基本上離倒閉不遠。

　　每一個線上商城都有自己的搜索引擎，有搜索引擎就有排名算法，所以要熟悉這個算法，了解如何排名你就可以獲得更多的曝光，更多的訂單。

　　擁有互聯(lián)網(wǎng)思維去經(jīng)營你的線上或者線下店鋪和沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的，成果真的是天差地別，所以大家在創(chuàng)業(yè)之前一定要先學下營銷思維再考慮入手投資項目，這樣才能事半功倍。

　　以下是互聯(lián)網(wǎng)營銷思維延伸的商機，屬于題外話，喜歡看的可以繼續(xù)往下看：

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷思維延伸的商機

　　其實啊，互聯(lián)網(wǎng)營銷思維在行業(yè)內(nèi)運用的非常廣，特別是SEO排名思維。包括知乎、斗魚直播、抖音等等平臺，沒有一個不需要利用排名機制的。

　　“搜一搜”為公眾號打開了新的流量入口

　　微信最近也推出了“搜一搜”功能，微信SEO其實也是應運而生了，對于懂SEO的人來說，又多了一個公眾號的流量入口，粉絲多了，你的公眾號商業(yè)價值自然就高了。

　　雖然沒有深度去研究過微信的SEO，但是根據(jù)我對算法的理解，微信SEO是離不開這幾點：

　　考核關鍵詞的搜索指數(shù)（微信推出了自己的搜索指數(shù)），然后將熱門的關鍵詞置入到標題和文字簡介（也叫描述），沒有搜索量的關鍵詞，有排名也是白搭。

　　富媒體，也就是你的文章不僅要包含關鍵詞，也要豐富媒體文件。（音樂、視頻、圖片）都是極好的，堅持原創(chuàng)這點我就不說了，這個是最基本的。

　　數(shù)據(jù)，這個影響你的排名。包括閱讀數(shù)，用戶停留時間，轉(zhuǎn)發(fā)率，收藏率以及點贊數(shù)。

　　該認證的必須認證，這個和http變成https一樣，是加權(quán)的，對排名有幫助。

　　公眾號互動率，也就是用戶評論加入精選以及回復頻率，用戶在公眾號給你發(fā)信息，你的響應速度等。（回復信息可以用機器人程序或者設置自動回復來解決）

　　雖然沒具體研究過微信SEO，但是搜素引擎是離不開參考數(shù)據(jù)的，抓住這些參考數(shù)據(jù)去做做測試就很容易知道他的排名機制了，相比谷歌的算法，我覺得國內(nèi)做算法排名的應該很幸福了。

　　總結(jié)幾點：產(chǎn)品推廣怎么做？要做好線上或者線下首先你要具備以下幾個條件：

　　擁有不差于或者優(yōu)于市場上平均水平的產(chǎn)品（不論是食品還是物品）

　　要有互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，知道客戶從哪里獲取

　　懂得利用消費者心理

　　擁有強大的執(zhí)行力或者團隊（如果第四點沒有，請忽略我這篇文章）