6.18距離上半年最大的促銷戰已經過去了將近半個月。你的庫存怎么樣？如果你不能在上半年清倉，那么在下半年備貨就很難了，不是嗎？有沒有辦法將你的Gmv提高六倍

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在移動社交電商時代，騰訊的CPM（朋友圈/feedvideo等）廣告資源+CPC競價廣告資源和京東商城被連接成一個京東計劃，吸引了許多廣告商涌向海灘，成為實驗者。自去年10月以來，京騰計劃提升幫寶適、SK-II、三星等一批品牌，建立“先發優勢”，為618的籌備積累經驗，通過精準定位目標和高潛力人群，悄悄構筑強大的市場壁壘。競騰計劃的核心“產品供應商創新模式、社交購物雙數據、閉環購物流程”已成為新趨勢下的“三駕馬車”

品牌建設+商業交易：競騰計劃中“產品供應商”的邏輯

競騰計劃在移動社交趨勢下打造“質效融合”的定制專屬服務通過為品牌提供完整的營銷解決方案，包括“準確的肖像”、“多維場景”和“優質體驗”，建立網絡。在4月的母親和嬰兒節期間，該產品的商業模式使尿布品牌“幫寶適”成為數千個母親和嬰兒品牌中的佼佼者　　

幫寶適的營銷路徑

幫寶適借助京東計劃，將騰訊的微信朋友圈等社交廣告資源定位于該產品及競爭產品的用戶、孕婦等高潛力用戶，用感性的圖片和文字傳達他們對孩子的愛，推動社交話題的傳播。同時將精準用戶引入京東購物幫寶適的產品詳情頁面，在兼顧老客戶針對性觸碰和新客戶銷售轉型的同時，提升品牌美譽度。京東數據透露，在4月的母嬰節期間，幫寶適在京東平臺上的Gmv（總流量）增長高達6倍，微信上的Gmv也超過了每日3-4倍

打通社交+購物的雙重數據，準確刻畫用戶

從數據層面上，京東龐大購物行為的整合，交易數據和騰訊的海量用戶社交行為數據為廣告商提供了更準確的目標用戶描述。目前，微信和微信的月活躍賬戶總數為7.62億。基于騰訊大數據，該品牌可以從人口屬性、地理位置和設備行為等多個維度了解受眾，從而更準確地覆蓋用戶

三星S7好友圈廣告引發預訂量激增

三星S7手機是業內首例應用京東+騰訊大數據，在好友圈廣告中嵌入SNS游戲引爆預訂量的案例。基于2015年在京東購買S6的手機用戶、對S7有期待并愿意更換手機的用戶等購買和社交線索，挖掘出優質種子群體。騰訊獨特的社交鏈人群擴展功能還為S7選擇了與種子用戶有特定社交關系的潛在受眾。數據顯示，S7的預訂量從朋友圈廣告發布前的200萬飆升至600多萬，打破了蘋果6S京東的總記錄。京東首度任命

社交多維場景+電商構建閉環營銷

京東計劃在“社交多維場景+電商”的基礎上，精準到達目標人群，通過創意登陸官方賬號或微信京東購物終端，實現增粉或下單的營銷目標，建立完整的營銷閉環

SK-II推出朋友圈廣告，有效排水，構建閉環

Skiiqqspaceadvertising

Sk-II是日化巨頭寶潔旗下的高端護膚品牌，也是競騰計劃的首批受益者之一。通過將社交場景與電商交易平臺連接，京東計劃瞄準SK-II現有和潛在用戶、品牌互動用戶和發言人霍建華的粉絲，在朋友圈中投放個性化廣告，將人群引導至微信京東購物SK-II產品詳情頁面和微信官方賬號，從而實現從品牌展示、曝光、關注到訂單交易的閉環過程。京東透露，活動當天SK-II的新粉絲數量是過去兩個月平均新粉絲數量的總和，單日銷量也飆升至前一日平均銷量的近六倍，輕松為該品牌積累了大量用戶來源

樂2手機榮獲京東首個日銷量冠軍。com

除了SK-II之外，樂視移動基于競騰計劃的閉環營銷也取得了很大成績。樂2手機上線期間，朋友圈廣告吸引了用戶的注意力，形成了話題擴散。同時，社交平臺與樂視京東官方旗艦店對接，實現銷售轉型。數據顯示，樂2京東首日銷量近15萬，成為2016年京東手機產品首日銷量冠軍

從上述營銷實踐中，我們可以看出京東計劃中朋友圈廣告營銷場景的價值。在形式上，朋友圈廣告是以原始模式整合到用戶內容中的，因此用戶可以自然地接受和喜歡它。通過喜歡、評論、分享等互動，有趣、創意、討論觸發的廣告內容可以在超過7億活躍用戶的社交平臺上形成獨立傳播。實際上，在騰訊和京東打造的廣告場景中。com，用戶從被廣告吸引到在京東下訂單的消費過程。com變得更加順暢，產品和效果從細分走向整合已成為現實

無論是想保持領先地位還是建立追趕優勢，對于廣告商來說，以即將到來的618促銷為契機，以競騰計劃的營銷解決方案為跳板，而試圖從“三駕馬車”中提升營銷效果可能是適應移動社交電子商務新模式的有效選擇。