作為B2B從業(yè)者，你認(rèn)為B2B和B2C應(yīng)該有不同的營(yíng)銷策略嗎。如果您的回答是“是”，那么您對(duì)這兩種商業(yè)形式有了基本的了解。這是真的。然而，在網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎優(yōu)化方面，B2B網(wǎng)站應(yīng)盡可能接近B2C，給B2B客戶更多B2C體驗(yàn)

一個(gè)重要原因是，經(jīng)常在B2C網(wǎng)站上購(gòu)物的年輕人正在向企業(yè)決策層邁進(jìn)，這將導(dǎo)致B2C決策者擁有更多B2C客戶特征。下面我會(huì)給你一些建議來幫助你在線銷售

B2B網(wǎng)站seo優(yōu)化建議

你正在做在線B2B，你分析過你的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)嗎？也許你的思維方式仍然停留在傳統(tǒng)的B2B上，認(rèn)為在線訪問者也是公司。事實(shí)上，在開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，潛在客戶的來源將更加多樣化。您的訪客可能包括批發(fā)商、分銷商和與零售連鎖店合作的組織（學(xué)校、非政府組織等）。首先，你應(yīng)該分析你的訪問者，然后優(yōu)化網(wǎng)站上的導(dǎo)航。就像B2C網(wǎng)站一樣，你應(yīng)該使用清晰簡(jiǎn)潔的關(guān)鍵詞來描述和分類產(chǎn)品，并簡(jiǎn)化聯(lián)系信息和購(gòu)買程序。這不僅方便了您的客戶，也讓不同行業(yè)的潛在客戶更容易在搜索引擎上找到您的網(wǎng)站

自從您開始進(jìn)行在線B2B，您的客戶不再只習(xí)慣于傳統(tǒng)的離線B2B企業(yè)。是時(shí)候?yàn)榭蛻羯?jí)移動(dòng)瀏覽體驗(yàn)了。你需要確保網(wǎng)站的字體大小、布局和按鍵大小與電腦和手機(jī)屏幕相匹配

與傳統(tǒng)的線下B2B相比，線下B2C充分利用了銷售人員的社交和營(yíng)銷能力，在線B2C只會(huì)冷靜而客觀地處理網(wǎng)站。在當(dāng)今許多企業(yè)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)發(fā)展中，買家對(duì)您的合作最終的決定是什么？對(duì)于在線B2B，內(nèi)容營(yíng)銷扮演著銷售人員的角色。不同社交平臺(tái)上的內(nèi)容營(yíng)銷和不同形式的營(yíng)銷（文字、圖片、二維動(dòng)畫和直播視頻）將使客戶更深入地了解您的產(chǎn)品和企業(yè)文化

營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們，視頻確實(shí)在說服買家付款和提高企業(yè)銷售業(yè)績(jī)方面發(fā)揮了作用。在你的網(wǎng)站上放一段制作精良的視頻。生動(dòng)的視頻總是比枯燥的文字更有說服力。此外，您還可以打開***客戶和微博。一方面，你可以打開內(nèi)容營(yíng)銷的陣地，另一方面，你可以幫助SEO獲得更多曝光

你的客戶使用各種平臺(tái)，你必須在多個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行。亞馬遜、阿里巴巴和其他平臺(tái)必須先注冊(cè)。即使競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶在比較產(chǎn)品后不購(gòu)買也無所謂。在你的網(wǎng)店里，客戶對(duì)你真實(shí)存在的信任度越來越高

作者曾看到一家中國(guó)公司的網(wǎng)站切換了網(wǎng)站顯示語言的按鈕，并寫下了中文“英語”。這個(gè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)對(duì)外國(guó)客戶真的很不友好。如果我們決心利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成企業(yè)轉(zhuǎn)型，就必須重點(diǎn)建設(shè)一個(gè)用戶友好、真實(shí)可信的網(wǎng)站，協(xié)助廣泛的內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)和多渠道聯(lián)系平臺(tái)完成這些基本的事情，然后有必要討論更具體的技術(shù)問題。