搜索引擎優化營銷是：內容營銷+搜索引擎優化。基于高質量的內容，訪問者可以通過搜索引擎優化或關鍵字廣告來推動人流，然后通過使用高質量的內容將他們變成客戶。高質量的內容不僅需要出現在網站上，但也需要采用不同的格式（如SERP片段的元標題、中繼的元描述、關鍵字廣告的文本等），以適應不同用戶的搜索意圖（如吸引點擊或推廣）

以便有效地利用搜索引擎優化或關鍵字廣告進行搜索引擎優化營銷，我們需要了解搜索引擎的工作原理。搜索引擎公司通過關鍵字廣告產生收入。人們使用搜索引擎的廣告曝光機會越多，自然收入就越高。搜索用戶使用搜索引擎，除了方便之外，它還列出了搜索意圖，搜索引擎結果頁SERP優于其他搜索引擎。簡而言之，搜索引擎可以列出與查詢相關的高質量內容結果。事實上，PPC是收入關鍵字廣告。如果我們列出相關性低、數量少的廣告，搜索用戶自然會感到滿意度低、點擊率低，這將直接影響搜索引擎公司的收入。因此，搜索引擎優化營銷的問題不僅僅是要做多少或要做多少，更多的是關于質量

搜索引擎優化營銷應該從搜索用戶行為開始。搜索用戶在搜索引擎中輸入短語進行搜索。該短語包含與您的業務相關的關鍵字。因此，你希望搜索引擎將用戶帶到你的相關頁面，你甚至愿意向搜索引擎公司付費。這是以關鍵字為中心的營銷策略

因為銷售漏斗是營銷策略，所以根據傳統的消費者心理學理論建立了銷售漏斗-購買漏斗模型

你可以立即看到不同的關鍵字或長尾關鍵字實際給我們帶來了多少信息，即搜索用戶處于銷售漏斗模型階段：

（1）完全新手，您是否需要介紹信息

（2）您是否需要教育才能找到更多信息

比較不同的產品或解決方案

（4）您是否決定購買不同的供應商并對其進行比較

因此，SEO營銷的首要任務是了解用戶在關鍵詞背后的搜索意圖，并決定通過什么方式（SEO或SEM關鍵詞廣告）來投資多少資源來贏得搜索用戶。一些關鍵詞有大量的搜索，但用戶的意圖并不明顯。根據銷售漏斗模型，搜索用戶遠離行動階段（關于興趣意識階段），通過免費搜索引擎優化，爭取更有效的用戶。在此階段，即使您選擇PPC關鍵字廣告，您也可能更喜歡CPM（基于每千次顯示的成本）而不是CPC的點擊付費模式。一些關鍵詞的搜索量較小，但用戶的購買意愿明顯。就銷售漏斗模型而言，搜索用戶處于行動欲望的決策階段，因此付費PPC廣告可以更有效。如果產品或服務有利可圖，你更有可能計劃增加PPC關鍵詞廣告競價；第二點是，SEO營銷應該帶來營銷，而不僅僅是流量。所謂的王鼎并不富裕太久。從銷售漏斗模型中，您可以看到下一步將在您的網站上進行。購買能否實現在很大程度上取決于登錄頁的內容是否能有效地將用戶轉化為買家

十年前，搜索引擎也理解了轉化的重要性，因此他們將質量分數引入搜索引擎優化排名和關鍵字廣告中。提高登錄頁面的質量是SEO營銷成功的關鍵一步

注意：任何幫助客戶進行搜索引擎優化營銷的公司，如果不關心登錄頁面的內容是否有效，就無法做好。例如，編寫它是為了向標題中添加關鍵字并編寫關鍵字廣告。這只是一個低級的文書工作，更不用說搜索引擎優化營銷了。營銷自然會計計算投資成本和收入之間的差額。如果你自己做SEO，你可以通過計算搜索流量的自然增長和谷歌分析中的轉型目標增長來了解搜索結果。在外包搜索引擎優化服務的情況下，除了計算成本外，還應該考慮暫停外包服務是否會對入站流量產生負面影響。良好的外包服務不會產生負面影響

關鍵詞廣告需要不斷審視其優勢。這種方法是跟蹤關鍵字廣告的生成，從而改進廣告內容、競價、競價策略、登錄頁面、關鍵字匹配方法等。這也是關鍵詞廣告的難點所在。但你的共同點是，你需要了解搜索引擎的工作原理，才能有效地進行搜索引擎優化營銷

營銷手段是相輔相成的，兩者不能不加考慮就共存。或者不同的商業部門，哪個更有效。各種營銷方法往往相輔相成。例如，關鍵詞廣告增加了登錄頁面的訪問權限，增加了品牌曝光率，并間接提高了搜索排名。相反，SEO對登陸頁的優化也直接影響到廣告和關鍵詞廣告的轉化。因此，專門從事搜索引擎優化服務的公司必須能夠理解關鍵詞廣告。相反，專門從事搜索引擎優化服務的公司必須能夠深入了解搜索引擎優化。這也可能是您選擇外包服務提供商的一個條件。