理論上，在一個足夠長的SEO周期內(nèi)，任何積極的優(yōu)化策略都會得到滿意的回報，但現(xiàn)實是沒有SEO項目，它是不確定的；同時，我們往往用有限的資源來完成這件事，比如優(yōu)化周期有限，資金預(yù)算少，人力資源不足。因此，我們有必要在SEO項目啟動之初就衡量好SEO投資的回報

那么，如何估計SEO投資的回報

整理企業(yè)核心關(guān)鍵詞

通常在進(jìn)行預(yù)測分析時，我們不計算統(tǒng)計長尾詞的影響。主要原因是其流量有限且不穩(wěn)定。相反，我們關(guān)注具有一定搜索量和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換能力的關(guān)鍵詞

通常的參考范圍主要包括：

①電子商務(wù)平臺熱點詞篩選

②關(guān)鍵詞挖掘工具

③使用關(guān)鍵詞規(guī)劃師

其中，百度SEM推出的關(guān)鍵詞規(guī)劃師具有較高的參考價值。一般來說，單次點擊關(guān)鍵詞的價值越高，它的投資價值就越大

首先，我們選擇這類關(guān)鍵詞，并采用②和①根據(jù)預(yù)計總交通量

合理估計總收入①總流量：

對于搜索流量的統(tǒng)計，我們通常以20%點擊率的保守形式估計排名關(guān)鍵詞的總搜索量，主要是因為：

根據(jù)百度官方統(tǒng)計，排名關(guān)鍵詞的點擊率明顯高于這一比例，但對于不同行業(yè)的波動以及近結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)顯示對排名點擊的影響，我們給出了保守的建議

②轉(zhuǎn)化率：

對于同一內(nèi)容頁面，我們通常關(guān)注電商網(wǎng)站日常運(yùn)營的平均轉(zhuǎn)化率和參考行業(yè)的平均銷售轉(zhuǎn)化率

基于目標(biāo)總流量和轉(zhuǎn)化率，您將獲得潛在的預(yù)期回報

計算潛在投入成本

由于SEO項目在一定期限內(nèi)完成，在計算投入成本時，我們基本上會參考以下兩種方法：

①SEM輸入成本

如果您沒有特定關(guān)鍵詞競價排名的日均消費(fèi)統(tǒng)計，您可以用一周的時間來評估企業(yè)的核心產(chǎn)品詞、日均點擊率和競價區(qū)的消費(fèi)成本

并計算在特定周期內(nèi)達(dá)到目標(biāo)總流量所需的成本

②SEO投資成本

SEO投資成本的計算相對復(fù)雜。主要包括幾個核心指標(biāo)：服務(wù)器、域名、內(nèi)容創(chuàng)建、外鏈投資和工時

關(guān)鍵詞：外鏈資源數(shù)量難以估計

因此，我們建議參考競爭對手網(wǎng)站的相關(guān)指標(biāo)：

使用SEO工具：導(dǎo)出對方的整個外鏈，篩選特定關(guān)鍵字的外鏈總量和相關(guān)主域數(shù)。為了使該指標(biāo)更準(zhǔn)確，您可以導(dǎo)出行業(yè)中的多個競爭對手以供參考

值得注意的是，您可以簡單地使用Excel計算單元格的長度，以過濾低質(zhì)量和無意義的外部鏈

如果您發(fā)現(xiàn)SEO的成本大于SEM的輸入成本，您可以選擇新的關(guān)鍵字或選擇SEM。